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| Quattroruote 563 septiembre 2002 | ||
"Los
ahijados de Monti" - El nuevo reglamento
El 1° de Octubre del 2002 será un día muy importante para el mercato del automóvil. A partir de esa fecha, después de discusiones, dudas, tibuteos y reenvios, entrará en vigor el nuevo reglamento sobre la distribución de los vehículos ordenado por el comisario europeo de la competencia Mario Monti(…) Dicho éxito que se obtendrá sobre la competividad y los precios de los productos será controverso, pero lo cierto es que hará nacer nuevos operadores , los ahijados de Monti, que meterán en práctica el reglamento. Os presentamos algunos que ya están manos a la obra; Sus empresas , algunas jovencísimas, han nacido justamente con previsión de los movimientos del comisario europeo. El PARALELO de FIAT Quizás la consecuéncia más patente del nuevo reglamento será los importadores paralelos, que podrían aumentar su número. Se puede tomar como ejemplo de la selección anticipada, el rol, la organización y la actividad en la trayectoria de Best Price de Turín, empresa que nació en el 1999 gracias a la iniciativa de Costantino Imperatore, de 34 años, con un pasado de empresario en la distribución. La sociedad fue creada para importar y exportar vehículos nuevos(o mejor dicho, km 0)y comercializar exclusivamente a través de concesionarios o profesionales del sector. La idea se reveló prometedora : 19 millones de lire de facturación (cerca 9.8 millones de euro) y miles de vehículos en el 2001, 20 millones de euros y 2000 automóviles previstos en el 2002. El año próximo llega a 30 millones de euros gracias a una nueva sociedad Best Price Retail, guiada por Valter Barigelli, destinada a vender también al privado. La nueva sede, 6000mq de los cuales 2000 cubiertos (más que suficientes para albergar 180-200 vehículos) vendrá inagurada en otoño , pero las ventas de hecho ya se han iniciado. Además de la rápida afirmación, ¿qué es lo que hace realmente, una única singular estas dos sociedades?El hecho que venden exclusivamente vehículos del Grupo Fiat y lo hacen en competencia con los concesionarios de las tres marcas, proprio en Turín, barrio general de la Casa Torinese. Y literalmente bajo sus narices: la nueva sede se encuentra a un paso de la pista de pruebas de Iveco y de sus oficinas. Sin duda, un gran desafío, que prefigura una completa “desregulation” en el mercado del auto, en el cual las redes oficiales se medirán con operadores independientes capaces de albergar volúmenes de vehículos también más importantes. ¿Cuál es el secreto de Best Price?No sólo las sólidas relaciones con las filiales y concesionarios europeos donde se provee, es vital la continua comparación de los precios de más de 4000 modelos de vehículos en los diferentes mercados para poder individualizar el país en el que es más conveniente comprar y/o vender . En cuanto a los mercados en los cuales se provee, el titular de Best Price prefiere mantenerse reservado…Pero ¿conviene comprar a operadores como Best Price? Parece proprio que sí, visto que la reciente empresa ha vendido a privados algunos Fiat “Punto 1.2 60cv” con un descuento del 30% respecto al listado italiano… | ||
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| LA STAMPA Domingo 20 junio 2004 | ||
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